こんにちは！

 

だんだんと夏らしくなってきました。

ムシムシしてますね。

体調管理にはお気を付けくださいませ。

 

＜大成パルコンから学ぶ＞

大成建設の商品「大成パルコン」。

コンクリート住宅は素晴らしいですが、値段が高いので私たち中小工務店の価格帯ではあまり競争することはないかもしれません。

ニュースで見ましたが新商品が発表されました。

「パルコン　ウォール」と呼んでいます。
 

金銭面でお得な木造住宅との差別化を「耐火」というキーワードで”これでもか！”というふうにアピールしています。

特に都市部住宅密集地域での延焼防止が一番の訴求ポイントだと感じました。

このページを見てください。

写真を見ると少しくらい高くても火事から自分の家族を守るため、そしてコミニティを守るため「パルコンウォール」で建てたい！と決意してしまうから不思議です。

 

http://www.palcon.jp/skeleton/quality/fire1/

 

このような他の商品との明確な差別化のことをＵＳＰといいます。

“Unique　Selling Proposition”です。

Unique => ユニークな

Selling => 売るための

Proposition => 提案

 

よく事例で出されるのがドミノピザです。 

 

ドミノピザは世界中のどの宅配ピザ屋より早く次のようなUSPを打ち出しました。

●30分以内でアツアツのピザをお宅までお届けいたします。

●30分以内に届かなかったから御代はいただきません。

 

自分の会社のUSPを語れるでしょうか？

偉そうに言いいますが、篠原商店はというとすぐには短くまとめられない町田です。

強いて言うなら、「ストーリーと一緒に木材を販売しています。」という点です。

篠原商店の営業マンは「この梁、この柱、その他の部材、がどんな素性の、どんな特徴を持った商品か？」を工務店の営業マンに知っていただいて家の躯体として販売してもらえるように努力しています。 

私たちはどこからやってきたか分からないレッドウッドの梁を販売していません。

 

もっと大成パルコンを見倣いUSPを社員皆が言えるように努力していきます！

 

＜ジャーブネット凄いです！＞

大手各メーカーが工夫をこらしてその制度を最大限活用しようといしています。

加えて、「大手メーカーだけでなく、中堅住宅メーカーや工務店なども負けてはいない。」と「とれまがニュース」で報じられていました。

記事によりますと　「中でも、全国の工務店277社、会員数338社を誇るジャーブネットは、日本最大のホームビルダー集団として、これまでからも伝統的な木造軸組工法に先進テクノロジーを融合した住宅を提供している。」事に加え、「ポイント制度導入にあたっては、住宅の仕様そのものだけでなく、制度を利用するために必要な業者登録を支援することにも力を入れており、現在、工務店会員の8割がすでに登録済み」であることや「これまでメール等による定期的な情報提供も行ってきており、今後もセミナー等を開催して、適切なサービスと提案、ポイント制度の恩恵を消費者に提供できるよう、会員をサポートしていく予定をしている。」と伝えています。

 

構造計算、長期優良住宅申請、ホームインスペクター（中古住宅診断士）のキダテ設計をよろしくお願いします。

プレカットのご用命は篠原商店へお願いします。

 

町田

メール：　　　taka2taro@gmail.com

携帯：　　　　090‐3430-6749

 

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